(本文轉(zhuǎn)載自“酒說(shuō)”)

“22年來(lái)，我們與五糧液風(fēng)雨同行。在運(yùn)營(yíng)百鳥(niǎo)朝鳳品牌的十幾年里，我們共同經(jīng)歷了白酒市場(chǎng)的起起伏伏。如今，五糧濃香公司的揚(yáng)帆起航，讓我們充滿(mǎn)希望?！痹?月25日舉行的以“營(yíng)銷(xiāo)賦能，核心聚勢(shì)”為主題的“百鳥(niǎo)朝鳳”樣板市場(chǎng)打造座談會(huì)上，浙江國(guó)鼎酒業(yè)董事長(zhǎng)王英海感慨道。

2019年6月14日，自五糧濃香系列酒公司在成都宣告成立后，系列酒版塊表現(xiàn)出高速發(fā)展的強(qiáng)勁勢(shì)頭。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年濃香系列酒公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額近100億元，同比增長(zhǎng)55.15%（扣除已清理品牌）。在五糧濃香系列酒銷(xiāo)售額不斷攀升的背景下，5月25日，以“營(yíng)銷(xiāo)賦能，核心聚勢(shì)”為主題的“百鳥(niǎo)朝鳳”樣板市場(chǎng)打造座談會(huì)在浙江國(guó)鼎酒業(yè)有限公司總部舉行。五糧液集團(tuán)公司副董事長(zhǎng)、五糧液股份公司常務(wù)副總經(jīng)理、五糧濃香公司董事長(zhǎng)鄒濤；五糧濃香公司副總經(jīng)理沈毅濤；五糧濃香公司副總經(jīng)理石右磊；五糧濃香督導(dǎo)部部長(zhǎng)陳林；五糧濃香公司總品部部長(zhǎng)朱莉；五糧濃香浙閩大區(qū)總經(jīng)理吳亮；浙江國(guó)鼎酒業(yè)董事長(zhǎng)王英海；浙江國(guó)鼎酒業(yè)總經(jīng)理張雪英；成都影響力酒業(yè)有限公司總經(jīng)理馮成利；智邦達(dá)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)張健等共同出席會(huì)議。

聚焦大單品，聚焦樣板

自五糧濃香系列酒公司成立以來(lái)，“聚焦”成為了高頻詞匯，不僅多個(gè)場(chǎng)合多次被提及，也是公司未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略主線之一。作為與五糧液合作多年的老品牌，百鳥(niǎo)朝鳳積極響應(yīng)五糧濃香系列酒公司的戰(zhàn)略，提出了以“聚焦大單品，聚焦樣板”為戰(zhàn)略方向，以“人生喜樂(lè)事，百鳥(niǎo)朝鳳酒”為品牌訴求，致力于打造成為婚喜宴主流品牌。

在打造“百鳥(niǎo)朝鳳”品牌的同時(shí)，公司主要選擇了兩個(gè)樣板市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)打造，即河南中牟縣、浙江金華市。成都影響力酒業(yè)有限公司總經(jīng)理馮成利表示，鄭州市中牟縣為全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣，西接鄭州新區(qū)，東連開(kāi)封市。選擇此地更利于直入中原腹地，快速對(duì)周邊市場(chǎng)形成輻射。同時(shí)，該地濃香產(chǎn)品氛圍濃厚，分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)成熟，資金實(shí)力雄厚。而浙江金華市為浙江省中部地級(jí)市，也是百鳥(niǎo)朝鳳公司總部所在地，是“家門(mén)口”市場(chǎng)，擁有專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，終端網(wǎng)絡(luò)健全；擁有多家直營(yíng)門(mén)店，團(tuán)購(gòu)資源強(qiáng)勢(shì)。此外，公司總部在金華市場(chǎng)還擁有專(zhuān)業(yè)的物流配送體系，保障樣板市場(chǎng)打造物流支持。

成都影響力酒業(yè)有限公司總經(jīng)理馮成利

會(huì)上，智邦達(dá)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)張健對(duì)百鳥(niǎo)朝鳳兩個(gè)樣板市場(chǎng)的目標(biāo)和實(shí)施路徑做了具體分析，他表示，一個(gè)產(chǎn)品崛起的背后，都離不開(kāi)一個(gè)個(gè)的樣板市場(chǎng)的支撐，只有一個(gè)個(gè)樣板市場(chǎng)的不斷崛起，才能在全國(guó)市場(chǎng)范圍內(nèi)取得成功。而成功打造樣板市場(chǎng)，對(duì)于企業(yè)未來(lái)發(fā)展的意義十分重大。

“2020年，我們重點(diǎn)打造兩個(gè)樣板市場(chǎng)，2021年樣板市場(chǎng)打造的目標(biāo)是四個(gè)，2022年?duì)幦〈蛟?2個(gè)樣板市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)樣板市場(chǎng)2億元的銷(xiāo)售目標(biāo)。”對(duì)此，馮成利總經(jīng)理信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，共創(chuàng)未來(lái)

此次會(huì)上，百鳥(niǎo)朝鳳的樣板市場(chǎng)打造計(jì)劃得到了五糧液集團(tuán)公司副董事長(zhǎng)、五糧液股份公司常務(wù)副總經(jīng)理、五糧濃香公司董事長(zhǎng)鄒濤的充分肯定，他表示，精簡(jiǎn)品牌，在做品牌數(shù)量“減法”，做精做大優(yōu)勢(shì)品牌，是目前五糧濃香系列酒公司發(fā)展的主線之一。因此，要充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，聚焦資源，以簡(jiǎn)單的方法解決復(fù)雜的銷(xiāo)售問(wèn)題，通過(guò)務(wù)實(shí)的銷(xiāo)售策略讓好處實(shí)實(shí)在在地落在終端商和消費(fèi)者身上。

五糧液集團(tuán)公司副董事長(zhǎng)、五糧液股份公司常務(wù)副總經(jīng)理、五糧濃香公司董事長(zhǎng)鄒濤

2019年以來(lái)，為了形成與五糧液主品牌“雙輪驅(qū)動(dòng)”的發(fā)展態(tài)勢(shì)，五糧濃香系列酒公司的舉措很多，首先，按照“向中高價(jià)位品牌聚焦、向自營(yíng)品牌聚焦、向優(yōu)勢(shì)品牌聚焦”的原則，充分發(fā)揮系列酒的品牌優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和工藝優(yōu)勢(shì)，并將其轉(zhuǎn)化為份額優(yōu)勢(shì)、氛圍優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)秩序優(yōu)勢(shì)。其次，按照三性一度的要求，大刀闊斧清理高仿、低附加值品牌，優(yōu)化產(chǎn)品體系。據(jù)了解，2019年共清理了一百多個(gè)品牌、兩千多款產(chǎn)品。

在五糧濃香系列酒公司政策的指導(dǎo)下，做為優(yōu)勢(shì)運(yùn)營(yíng)品牌的百鳥(niǎo)朝鳳提出“聚焦大單品，聚焦樣板”策略不僅符合了整個(gè)五糧液公司的發(fā)展方向，更為五糧濃香系列酒的其他運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品樹(shù)立了良好的榜樣。

浙江國(guó)鼎酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)王英海

經(jīng)過(guò)會(huì)上廠商直接的親切溝通，浙江國(guó)鼎酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)王英海感慨頗多，他表示，與五糧液集團(tuán)公司風(fēng)雨同行22年，親眼見(jiàn)證五糧濃香系列產(chǎn)品的各個(gè)發(fā)展階段，此次五糧濃香系列酒公司大刀闊斧的改革，無(wú)疑是給經(jīng)銷(xiāo)商注入了一劑強(qiáng)心劑。他當(dāng)場(chǎng)承諾，將緊跟五糧濃香的步伐，明確品牌定位，全力聚焦樣板市場(chǎng)，打造樣板市場(chǎng)，共同創(chuàng)造美好的未來(lái)。

會(huì)后大合影